Чаще всего бренды появляются, когда владельцы сталкиваются с проблемами того, что они не могут выбрать изделия для себя. Так случилось и у Марины Родькиной из города Брянска, которая решила помочь мужу в подборе одежды.

Точка А. Желание сделать свой бренд, отшить партию, зарабатывать на этом.

Чем вы занимались до запуска своего бренда?

Марина заканчивала технический институт, никак не связанный с текстилем. У нее не было никого из знакомых, кто шьёт или занимается продажей, что бы у кого-то перенять опыт. За год за два как пойти на курс, Мария работала в IT компании менеджером. Ещё она работала визажистом, фотографом, выбрала для себя свободный график: такой, чтобы была возможность сидеть с ребёнком.

Почему вы решили создавать свой бренд одежды?

Мария делится, что у её мужа всегда была проблема проблема выбором одежды, потому что он очень высокий -196 см. Мы нигде не могли подобрать ему одежду на его рост. Особенно джинсы, зимнюю, осеннюю одежду. Единственный вариант это только шить на заказ. И вот у Марины появилась такая идея: создать свой бренд одежды для высоких мужчин.

Почему вы выбрали именно нашу школу?

У Марины была идея. В Instagram* попалась реклама курса нашей академии. Она попала сначала на бесплатную лекцию и после этого пошла уже на основной курс, решила почему бы не попробовать.

Расскажите про подготовительный этап: с чего вы начали?

Марина зашла на курс уже с четким пониманием своей ниши, - это одежда для высоких мужчин. Списалась со своей знакомой, она живет в Питере и она стилист. С ее помощью мы определили, какие именно изделия буду отшивать самыми первыми, а затем что-то буду добавлять. Затем Марина начала искать конструктора. Искала их на авито. В итоге списалась с одной девочкой конструктором, и решила разрабатывать тренч. Хотя это было очень не логично, можно было начать с чего-то другого, но ей вот очень хотелось, чтобы у мужа был тренч. Но как-то работа подзависла, Марина отвлеклась, плюс сын пошёл в первый класс, так дальше с этим и не продвинулась, не было времени заниматься.

Затем Марина смотрела смотрела уроки, был уже ноябрь и она подумала, что пора уже задуматься о весенней коллекции. И ей попалась в Telegram-чате одна фабрика, которая работает под ключ. Марина с ними связалась и решила, что будет отшивать костюмы из футера. Она съездила к ним в Москву, ей очень понравилось, как они работают. Они вообще не планировали шить эти костюмы, потому что их уже очень много на рынке. Но Марине так понравилось, что не нужно заниматься логистикой, искать самой ткань, везти на производство, с остатками заморачиваться, искать всякие шнурочки, ещё какие-то мелкие детали. Отшили два образца, один с начесом один без. Потом ей предложили ещё одну ткань, получше. Отшили костюмы из футера на высоких мужчин в трёх цветах: зелёный, синий и серый, всего 100 штук. 4 размера: 52,54,56,58.

Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?

Лекало в районе 5 000 + 500 рублей за размер.

Отшить образец стоило 5 000 рублей х 3 = 15 000 рублей.

На пошив потратили 3 500 рублей за один костюм, за 100 образцов вышло 350 000 (но это уже с учётом ткани).

Это все расчёты только на костюмы. Марина стартовала с ними. Рубашки уже потом добавили и отшивали их уже на заработанные деньги с продаж костюмов.

Как вы продвигаете свой бренд?

У бренда получается продавать оффлайн. Есть такой магазин в Москве, он для высоких мужчин и там представлены наши изделия. И там потихоньку идут продажи. Там продаются костюмы, потом ещё отшили рубашки, тоже туда отправили.

Ещё есть группа ВКонтакте и Instagram*. Потихоньку наполняются группы, но продаж там нет.

Пробовали работать с агентством для ВКонтакте, но у Марины у самой получилось немного лучше настроить рекламу, чем у агентства.

Ещё бренд разместился на озон и Яндекс маркете. На Яндекс маркете вообще глухо. На озон иногда падают единичные продажи, но мы с мужем заметили, что в озон плохо работает поиск. Мы если вбиваем одежда для высоких мужчин, выдаётся пляса из собачьей шерсти, ночки, какие-то ручки. Не понравилось это. Но все таки что-то оттуда идёт.

Есть ли у Вас команда или все делаете сами?

Муж Марины сделал сайт бренда. На озоне читает, как можно продвинуться. Он по своей работе занимается продвижением сайтов, ему это близко.

А с производствами контактирует Марина.

Что больше всего запомнилось с курса? Открытие, инсайт?

"Очень мне откликнулась и заполнилась фраза, что вы попробуйте, ничего от Вас не убудет. И я раньше думала, что это какой-то сложный процесс, что надо идти на производство, быть супер каким-то важным человеком, иметь везде связи. А на самом деле, если ты хочешь пойти и сделать что-то своё, производства открыты. Пожалуйста, приходи и делай, только четко сформулируй то, что ты хочешь. Тебе никто не откажет просто потому, что ты ИП, в котором один человек."

Чем вам помог курс?

Всегда очень помогала Наталья, на все вопросы отвечала. парочку названий крупных телеграм-каналов по производствам Наталья давала. Я вообще не знала, что можно такие вещи искать в телеграм.

Как отреагировали Ваши близкие?

Марина сказала мужу, хочу попробовать. Он поддержал, сказал иди пробуй. Когда стали уже что-то делать, не просто уроки смотреть, все близкие заинтересовались.

Точка Б. Отшита партия костюмов, идут продажи. За апрель-май было продано на 220 000 рублей. 70 % продаж приносит оффлайн. Сейчас уже запустили ещё и рубашки.