Подготовительный этап: с чего начинали? Мария сразу продумала концепцию бренда: это должно быть что-то универсальное, сочетаться со всем. Изделий должно быть немного, но они должны подходить практически к каждой вещи из гардероба.
Сколько вложений было на первом этапе? На что ушла основная часть трат? Так как Мария финансист, она сразу начала с аналитики и точных расчетов. На старте было принять решение, что раздувать ассортиментную матрицу ученица не будет. На старте у неё было всего 3 вида изделий (платье, юбка, пиджак) в 3-ех цветах.
Всего на пошив было потрачено 250 000 рублей (закуплена ткань на несколько дропов вперёд, сделаны лекала, отшито 2 дропа) 1-й дроп - 10 штук в 3-х размерах (каждого изделия)
Какие ошибки сделала Мария и с какими сложностями столкнулись на пути создания бренда? Мария утверждает, что особых ошибок не было. Все, о чем говорили на курсе, ученица соблюдала.
Единственная неприятность - это закупка ткани на пике цен из-за ситуации в стране.
Мария контролировала каждый этап в производстве.
Очень тщательно контролировала пошив образца. При тестировании она поняла, что подкладка не сочетается основной тканью и пришлось все перешить. Хотя при покупке ткани - они прекрасно сочетались.
Что сейчас происходит с производством, продажами и продвижением? Пошив у Марии дорогой, даже с учетом того, что что она искала другое производство, чтобы было дешевле. С масштабами пошив будет выходить дешевле. Когда ученица открыла предзаказы, начала продумано вести аккаунт. Записывала REELS, выкладывала фото с качественных съёмок с продающими моделями.
Один из первых REELS Марии сейчас уже набрал 10 млн просмотров. REELS взлетел сразу и за неделю она продала на 85 000 рублей.
Нужно отметить важный момент - с самого начала обучение Мария делала сторителлинг в своём блоге и на момент создания бренда приглашала подписчиков в аккаунт бренда. На странице бренда не так много подписчиков, но это самые заинтересованные.
https://instagram.com/h2h.lab?igshid=YmMyMTA2M2Y= (Запрещенная в России социальная сеть)
Есть ли команда? В плане создания изделий Мария всем процессом руководит самостоятельно. В плане маркетинга сейчас Мария начала сотрудничать с агентством, которые занимаются ведением телеграм, вконтакте и инстаграм бренда и делают это профессионально.
Что больше всего запомнилось на курсе? У Марии по окончанию курса оказалось много интересных выводов. Советы начинающим Fashion- предпринимателем от Марии:
- не торопиться и не раздувать смету
- показывать все этапы производства
- первые продажи - это ваши знакомые и тёплая аудитория, если она есть
- всегда и везде упоминать о бренде и быть его главным амбассадором
- продвигаться на всевозможных площадках и каналах
- тёплый контакт с клиентами - сборы отзывов, скидка каждому новому подписчику
Чем помог курс? Знакомство, контакты, отзывы? Марии было интересно все. С точки зрения финансов на курсе все очень четко и правильно прописано. Также ученице помогло личное общение с экспертами на VIP-тарифе, так как после созвона она действовала сразу. Очень важная информация была и про все юридические моменты.
ТОЧКА Б: Продажи более чем на 250 000 тысяч рублей.