Заблуждение многих новичков в fashion-сфере: свой бренд одежды это про творчество. Да, если вы выступаете креативным дизайнером и реализуете свои работы, а бизнес доверили другому человеку.

Когда предприниматель не умеет управлять показателями и вести учёт финансов, бренд не будет приносить прибыль.

С такой проблемой к нам пришла Людмила Комарова.

Точка А: есть бренд одежды Studiamilk, бизнес не окупался, не знала, как рассчитывать себестоимость и вести учёт финансов.

Несмотря на большое количество заказов, Людмила часто работала в убыток. Вся прибыль уходила на материалы, зарплату, аренду. Она хотела закрыть студию, чтобы закрыть долги и отказаться от бренда.

На курсе Людмила узнала, как анализировать показатели, управлять финансами. С помощью таблицы по себестоимости, которую мы даём всем ученикам, поставила новые цены на изделия.

В процессе Людмила решила сменить деятельность и выбрать другой ассортимент бренда. Перешла с одежды на детские полотенца, пелёнки, халаты.

Все изделия прошли сертификацию, и Людмила загрузила на Wildberries. Работе с маркетплейсам посвящены несколько модулей. Мы помогаем новичкам определиться с платформой и выйти на стабильные продажи. Отдельно разбираем выход на Wildberries.

Параллельно запустила ещё один бренд, LUKO. Через него будут продаваться изделия из спанбонда. Постепенно они тоже появятся на Wildberries.

Результаты Людмилы через полгода

В новом бренде LUKO идут продажи на Wildberries:
За февраль выручка более 530 000 рублей
Выручка за март 923 000 рублей

Точка Б: научилась управлять показателями в бизнесе, сменила деятельность, запустила 2 бренда. Доход в марте 923.000 рублей.

Бренд на Wildberries: https://www.wildberries.ru/brands/studiamilkhome
https://www.wildberries.ru/seller/247949

Сейчас у Милы своя команда, которая состоит из 1 закройщика, 1 швеи, 1 упаковщика, 1 менеджер по Wildberries, 1 постоянный фотограф (на сдельной основе) и постоянный графический дизайнер (на сдельной основе), бухгалтер на аутсорсе.

Что сделано за полгода

Зашла на маркетплейс с детскими полотенцами 5 цветов, в дальнейшем расширила цветовую гамму до 10 цветов, добавила детские пеленки, взрослый махровый халат.
Через неделю завозят новую продукцию под брендом Studiamilk.home - это деревянные разделочные доски и минажница, в разработке деревянный поднос на ножках.

Полезные советы от Милы

1. Сделать качественные фото изделий, без фотошопа, с разных сторон, показать швы. Добавить красочные видео в карточку.
2. Нанять дизайнера для инфографики фото, ничего лишнего не добавлять, сделать акцент на преимущества.
3. Фото делать живые, не скучные. Если это халаты, то передать домашнюю, уютную атмосферу.
4. Первые продажи рекомендую делать с помощью друзей. Писать всем знакомым и попросить купить изделия, вернуть деньги за них (делать самовыкупы с разных аккаунтов).
5. Делать самостоятельно упаковку товара на маркетплейс. Советую делать двойную упаковку, на случай, если одна из них повредится.
6. В упаковку с пеленками я клала 6 штук, вместо обещанных 5, из-за этого все довольны, пишут много отзывов и оценки. Около 200 отзывов получила на пеленки.