Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?
Конструктором была сама Марина.
Платье было в двух цветах, это два рулона + молнии, нитки. Это примерно 90.000₽. Ткань, нитки, молнии остались, потому что брать поштучно не выгодно.
Каждое платье по пошиву вышло 350₽ за одну единицу.
Какие ошибки делали и с какими сложностями столкнулись на пути создания бренда?
Когда Марина и дочки купили ткань, был прописан состав ткани. Когда его отдали на сертификацию, они прописали состав. Специалистом по сертификации была женщина советских времён и она сказала, что подожгла зажигалкой и состав оказался не таким, как было заявлено в магазине. Далее в магазине тканей сказали, что так бывает и состав мог отличаться. Получилось, что два рулона были с разным составом. Владелицы бренда могли потерять 25.000₽ на сертификации, но вовремя их спасли.
Была ещё одна ошибка: чёрное платье раскроили, а рулон бежевой ткани был плотнее скручен и получилось, что бежевое платье вышло короче. Опытным путём выяснили, что если рулон сильно скручен, так как это трикотажное полотно, то разная скрутка полотен. Нужно было раскрутить рулон, чтобы он немного отлежался и уже после этого сделать настил.
Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?
Сейчас примерно 5-6 моделей в разных цветах продаются на Wildberries, в ВКонтакте создали паблик и с ВКонтакте ведут на Wildberries. Сейчас владельцы бренда берут девочку СММ-специалиста, чтобы она задала вектор развития в социальных сетях. Чтобы подсказала, что и сколько нужно публиковать.
Когда выходили на Wildberries, то была фотосессия и фотографировали дочь Надежду, на днях воспользовались услугами с агентства под ключ.
Все сделали удаленно, там 2000-3000₽ на артикул и все понравилось. Отправили удаленно сами изделия через СДЭК, отправили референсы и обратно услугами слева воспользовались и забрали. Модель выбрали сами, локацию тоже. По фото, удаленно.
Тут момент, что нужно все проговаривать. Прям было один в один как на референсах, а хотелось креативности.
Что больше всего запомнилось с курса? Открытие, инсайт?
Курс дал толчок, которого не хватало, давно хотели выйти на вб, но казалось что это темный лес. А когда слушали уроки про маркетплейсы оказалось, что это просто, понятно и не сложно и там не какие-то космические люди торгуют, а обычные люди.
Самое главное-это то, что появилась уверенность, что они могут там продавать.
Чем вам помог курс?
Курс помог начать. Контакты Марина ни с кем не поддерживает, потому что они ещё не запустились. Те, кто были вместе с ней в мастермайнде даже не успели досмотреть курс до конца.
Основное, что выделяет владелица бренда - энергетический заряд с курса.
Какая роль у дочек в бренде?
Надежда-мама в декрете, поэтому здесь в основном онлайн история, личный кабинет Wildberries, ВКонтакте страница, модель в фотосессиях. Найти поставщиков, ткани.
Вера занимается больше офлайн задачами, когда нужно что-то быстро сделать, отвезти на склад, ездит по пунктам выдачи, отбирает ткань. Она скорее ноги и идеи бренда. Вера дает идеи, потом их обсуждают все вместе. Надежда тоже ищет идеи. Общий знаменатель есть не всегда, но стараются.
Точка Б. Есть бренд. За 4 месяца продано около 30 вещей. Средняя стоимость каждой около 3.000₽. Продажи на 110 000 рублей.