Все когда-то с чего-то начинают. Вот и Евгения из Челябинска начала владела брендом по франшизе, но особой прибыли бренд не приносил.

Точка А. Есть бренд по франшизе. Он приносит в месяц 2.5 млн рублей, но только на рекламу уходит 1 млн в месяц.

Чем занимались до запуска своего бренда?

Управление магазинами верхней одеждой «Мехамания» (совместный бизнес с мужем) с 2010 года, с 2016 года магазины стали работать по франшизе.

Почему решила создать свой бренд?

Времена меняются и быть магазином верхней одежды стало не рентабельно, в прошлом году решили попробовать завести летний ассортимент, отработали хорошо и пришла идея, а почему бы не шить его самим. Но знаний и опыта - 0.

Почему пошла на наш курс?

Евгения всегда учится. В 2018 году закончила школу бизнеса МГУ, постоянно проходит различные тренинги, и когда встал вопрос о производстве, она училась на других курсах, стала разбираться в тканях, самой специфике этой работы, но этого было мало. Они стали разрабатывать отшив в Киргизии, т.к. цена работы, даже с учётом таможни выходила значительно дешевле. Но шишек набили прилично. И Евгения чувствовала, что ей ещё не хватает знаний и результат мне нужен несколько иной, чем получался. Ей часто попадалась реклама MATÜ в Instagram* , но она сомневалась. Потом решила послушать бесплатный вебинар и ей очень понравилась подача Татьяны и сама она как человек.

Вложения на старт нового бренда?

На первом этапе мы вложили прилично, потому что был основной бизнес и в каком-то смысле это было и плюсом и минусом.

Продвижение, продажи на данный момент?

Летняя коллекция в продаже в магазинах и на WB, продажи идут достаточно активно. В продвижении Евгения использует работу со стилистами (Inst.), местных блогеров в городах, где есть магазины. WB особо не продвигают, он с апреля сам стал работать хорошо.

Подобрана команда: модельер, конструктор, продакт-менеджер, контент-менеджер и разрабатывается осенняя коллекция. Перед этим была команда, кто с ней по рознице работает, но это не совсем то, что было нужно. Частично, конечно, рекламный отдел, финансовый участвовал, но всю структуру пришлось полностью переделывать.

1. Таргет на wildberries на 10 000 рублей
2. Вконтакте на новый бренд не ведут.
3. Ведётся таргет Вконтакте только на бренд мехамания, т.к. давно работал и была страница.
4. Работают больше с блогерами. Первые 500 подписчиков в Instagram* пришли от одного блогера. Она сделала обзор в магазине и эти подписчики целевые и остались до сих пор.

Дальше будем делать упор на блогеров и нанимать на новую коллекцию для рекламы.

Чем помог курс?

Курс помог структурировать понимание того, как нужно организовать бизнес-процессы, попадание в комьюнити единомышленников, много полезной информации и контактов, расширение кругозора.

А ещё Евгения на курсе:

-Нашла понимание и структуру, т.к. работа в рознице, офлайн это совсем другое.

- Узнала, как работать на wildberries и в соц. сетях. Бренд ушел в интернет маркетинг, понял, что за чем должно идти.

Ранее это были огромные бюджеты на телевидение, около 1 500 000 рублей в месяц на рекламу в одном магазине, теперь это отменили и сохранили деньги.

- Получила знания и понимание, как работать в новых реалиях. Потому что как раньше уже не работает в плане продвижения и продаж.

- Поняла, как расти дальше. Как расширять сеть магазинов по всей стране.

Это профиль магазина оффлайн под новым брендом, но там пока 50 на 50, т.е. присутствуют и другие российские бренды, т.к. коллекцию в таком объёме не успели произвести.

На ткань потратили 1 000 000 рублей:

• СДЭК доставка в Киргизию 200 000
• Пошив в Киргизии 300 000

Плюс и минус одновременно:

• Основные магазины большой площади и нужно производить минимум по 300 артикулов. На первом этапе это были бы большие вложения.

Планы:

Планируем работать с Турцией или в России, т.к. в Киргизии партия от 300 ед. Евгения хочет взять пару швей под свой цех, оборудовать помещение и отшивать свои изделия в России.

Также для производства футболок рассматривает производство в Екатеринбурге, там мы были на экскурсии от школы и цены устраивают.

Евгения наняла продакт-менеджера для анализа производства, пошива. Узнала про такого специалиста в школе и теперь глубоко изучает и анализирует прежде чем отшивать и тратить бюджет. Рассматривает, где дешевле, быстрее, качественнее отшивать. Все структурировано.

Ошибка

Вышли на Казань экспрес и ничего не продали.

На Wildberries тоже сначала шли плохо продажи. На фото не видно было Особенности нашей ткани костюмов, как обычные костюмы из футера, и на площадке их много, не понятно зачем покупать именно наши костюмы. Костюмы с начёсом продаются круглый год.

Когда начали продавать в розницу, пошли продажи, так как люди видели отличия, хорошую ткань.

Wildberries заработал, когда добавили свой склад, с Коледино. В апреле продажи на wildberries на 280 000 рублей.

Заказы пошли и уже в мае на 600 000 рублей.

Как открыли магазин в Оренбурге 200 кв.м.?

Хотели зайти в торговый центр в Оренбурге с верхней одеждой, но отказали и предложили зайти с другим ассортиментом.
В июле 2021 не хватало знаний и муж предложил зайти с новым брендом.
Мы зашли в ноябре 2021.

Сейчас в магазине представлены российские производители и потом владелица бренда стала добавлять товары под своим брендом, по мере пошива.

После курса мышление совсем другое. С мужем изучили все тренды, способы продвижения и работаем по новым механикам.

На данный момент бренд:

+ делает акцент на рекламу в интернете.

+ ведёт Instagram*, сторис, публикует постоянно контент.

+ анализирует заранее и просчитывает финансы, чтобы не вложить лишнее в недействующие способы.

Точка Б. За период 1-26 мая выручка с продажи изделий своего бренда: WB - 600 000 рублей, ранее было только 280 000 рублей. В собственной рознице, магазинах на 2 500 000 рублей в месяц.